淘寶來了，商場慌了；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來了，書店慌了；余額寶來了，銀行慌了；微信來了，通信公司慌了……而在收廢品這一最傳統(tǒng)、最不起眼的行業(yè)中，冰城一家公司運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，開啟“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”模式，成功實(shí)現(xiàn)完美逆襲。
這家公司的創(chuàng)始人是1989年出生的毛頭小伙子高斌斌，他鼓搗出了東北首個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”再生資源交易運(yùn)營平臺(tái)、一款回收廢品app“好集啦”，由此顛覆了大叔大媽們統(tǒng)治數(shù)十年的“廢品江湖”。
狙擊傳統(tǒng)痛點(diǎn)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)綁定收廢品“好集啦”
掏出手機(jī)發(fā)個(gè)微信，就會(huì)有穿著制服的工作人員來到家里回收廢品。這是好集啦正在干的事。工作人員會(huì)確認(rèn)廢品的體積和重量，按照廢品數(shù)量、重量和體積分配運(yùn)力資源。如果是小件廢品，就近“派單”給一名分管該片區(qū)的工作人員上門；如果是廢舊家電等大件就要安排專門回收家電的電動(dòng)三輪車上門回收。
11月11日，記者體驗(yàn)了當(dāng)下最潮的廢品回收方式。
記者在關(guān)注好集啦微信公眾號后，點(diǎn)擊公眾號中的“賣廢品”選項(xiàng)，選擇登門交易或者在小區(qū)樓下交易，然后選擇自己要賣的廢品種類。最后輸入自己的地址和上門時(shí)間就ok了。
很快，記者接到好集啦客服人員打來的確認(rèn)電話。隨后，一位身穿制服的工作人員在約定時(shí)間到達(dá)約定地點(diǎn)，收拾完廢品、算好價(jià)格，然后詢問記者要當(dāng)面付現(xiàn)金還是要微信支付。記者選擇了微信支付，幾小時(shí)后，收到了好集啦公眾號給記者微信的一筆3.5元轉(zhuǎn)賬款。
小件廢品如此，大體積廢品呢？記者再次下單準(zhǔn)備將家里閑置多年的老式電視機(jī)賣掉。不一會(huì)兒，工作人員電話確認(rèn)了廢品的大致重量和體積，以及上門時(shí)間、地點(diǎn)。其后，一位工作人員上門，按照公司官網(wǎng)上公示的電視回收價(jià)——30元至70元，評估電視回收價(jià)格。雙方談妥價(jià)格后，工作人員把電視從樓上搬到停在樓下的電動(dòng)三輪車上運(yùn)走。
記者對比了我市多家廢品回收站給出的日常廢品報(bào)價(jià)和好集啦官網(wǎng)公布的回收價(jià)格，發(fā)現(xiàn)好集啦的報(bào)價(jià)與線下回收站基本持平，比走街串巷的“敲鼓回收散兵”給的價(jià)格略高。
“在價(jià)格大抵相當(dāng)?shù)那闆r下，線上下單的回收模式比傳統(tǒng)回收方便多了”，長期從事互聯(lián)網(wǎng)金融研究的吉林大學(xué)博士張新建分析說，“互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收”模式打破時(shí)間與空間的局限，完美地解決了買賣雙方的現(xiàn)實(shí)需求，成功狙擊了傳統(tǒng)模式的痛點(diǎn)，從而徹底地顛覆了原有的廢品回收行業(yè)，成為傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度無縫融合的經(jīng)典范例。
創(chuàng)業(yè)達(dá)人演義
“少年大佬”的傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)化論
好集啦的創(chuàng)始人是一位1989年出生的小伙，名叫高斌斌，媽媽是名環(huán)衛(wèi)工人，家里不富裕。為了貼補(bǔ)家用，他從高中開始就利用假期時(shí)間出來打零工。
上大學(xué)時(shí)，網(wǎng)店越來越火。高斌斌做起了網(wǎng)店，進(jìn)了一批球衣、球鞋在網(wǎng)上賣，第一次創(chuàng)業(yè)就獲得了成功。
大學(xué)畢業(yè)后，高斌斌和幾個(gè)朋友開了一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，公司很快發(fā)展成了百余人的大公司。
2014年的一天，一個(gè)人隨手往地上扔了一個(gè)飲料瓶，環(huán)衛(wèi)工人馬上撿起來?？吹竭@一幕的高斌斌突然想起了做環(huán)衛(wèi)工人的媽媽，還有家里沒來得及賣、堆積如山的廢品?！盀槭裁次也荒苡没ヂ?lián)網(wǎng)的方式來收廢品呢？如果把賣廢品變得像用手機(jī)打車那樣方便，隨地丟棄的人就會(huì)少了，環(huán)境就好了?！北е@樣的想法，他放棄了初具規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，開始籌建好集啦。
給公司取名好集啦是因?yàn)檫@三個(gè)字倒過來念是“垃圾好”。高斌斌說，現(xiàn)在廢品不值錢，很多人會(huì)隨手丟棄。我們上門收廢品，哪怕只有一張報(bào)紙、一個(gè)瓶子，我們也會(huì)上門服務(wù)，為的是傳遞一個(gè)信號——廢品也是一種寶貴的資源，有人會(huì)為了它們專程跑好幾公里路，所以請不要因?yàn)樗鼈儸F(xiàn)在不值錢就隨意丟棄。
好集啦今年5月成立，7月28日正式上線運(yùn)營。
賠出來的商機(jī)
“破爛換錢”換來2000萬元風(fēng)投
目前好集啦已經(jīng)組建了一個(gè)約百人的回收團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營人員也從3人迅速擴(kuò)編至53人。從最初每天只有幾個(gè)訂單，到現(xiàn)在每天接單超過300個(gè)，每天收集處理廢品在三至五噸之間。其微信注冊用戶迅速累計(jì)至13萬。
驚人的成長性足以證明好集啦模式的含金量。好集啦很快在天使融資中輕易地融到2000萬元。
高斌斌向記者展示了好集啦的“廢品雄心”：“明年我們要把好集啦在哈爾濱的成熟模式向全國復(fù)制推廣，2017年準(zhǔn)備在創(chuàng)業(yè)板上市。把傳統(tǒng)小打小鬧的收破爛生意做成覆蓋全國的大事業(yè)?！彪m然業(yè)績高速增長，但公司目前還沒有任何利潤進(jìn)賬。不僅如此，前不久，好集啦還投入100萬元推出了在線搶紅包活動(dòng)，為的就是圈粉。
給好集啦投資的風(fēng)投機(jī)構(gòu)認(rèn)為，手機(jī)收廢品能高強(qiáng)度地維系與用戶的黏性，因?yàn)橘u廢品是日常生活的重要場景，人人都可能有這方面的需求。這意味著它有著天量級的潛在用戶容量。如今好集啦賠錢也要把用戶規(guī)模做大，把用戶體驗(yàn)做好，未來的“錢景”就蘊(yùn)藏在巨大的用戶規(guī)模里。
“未來我們會(huì)在小區(qū)安放智能垃圾箱，公司會(huì)給居民發(fā)放二維碼標(biāo)簽，只要居民把生活廢品打包好，放入箱中，貼上自家二維碼，回收人員會(huì)定期開箱回收，掃二維碼獲得個(gè)人信息，直接把賣廢品的錢打到個(gè)人賬戶上。”好集啦運(yùn)營總監(jiān)魏博濤說的這種智能回收箱是他們正在研發(fā)的未來產(chǎn)品。
“當(dāng)用戶規(guī)模足夠大時(shí)，就會(huì)攤薄智能回收箱的成本，用機(jī)器替代人工，大幅降低成本、提高效率，未來實(shí)現(xiàn)躺著賺錢也不是不可能?！睆埿陆ㄕf。
公司市場運(yùn)營部經(jīng)理李永成告訴記者，為了能多賺錢少跑冤枉路，現(xiàn)在有很多曾經(jīng)走街串巷收廢品的大叔大媽們也加入好集啦，成為合作伙伴。目前，由于訂單量增速很快，二環(huán)以外區(qū)域的訂單都會(huì)派給這樣的合作伙伴來收。這些“散兵”經(jīng)過公司培訓(xùn)學(xué)會(huì)手機(jī)接單后，效率明顯提高，月收入增加約30%。
張新建博士分析，隨著用戶規(guī)模的增大，未來會(huì)有更多的“散兵”主動(dòng)注冊成為好集啦的合作伙伴。到那時(shí)，通過向合作伙伴派單、每單收取一定傭金的模式，好集啦同樣能實(shí)現(xiàn)躺著賺錢。
創(chuàng)新贏利模式
收廢品“牽頭”搶灘“跨界市場”
高斌斌告訴記者，好集啦的贏利模式與傳統(tǒng)廢品回收企業(yè)完全不同，“我們用互聯(lián)網(wǎng)跨界思維思考問題”。
“未來賣廢品后，你得到的也許不是錢，而是一盒牙膏、一瓶醬油或一提卷紙等生活必需品?！备弑蟊笳f的是好集啦正在醞釀的一個(gè)新的商業(yè)模式。
“因?yàn)槲覀儠?huì)直接與這些商品的廠家或一級代理商合作，拿到比超市更便宜的價(jià)格?！蔽翰A(yù)計(jì)：“市民以廢品交換生活必需品，會(huì)比去超市買便宜30%左右。”
“如果這一計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)，好集啦就從單純的廢品回收公司拓展成零售商甚至是大型電商。以線上收廢品為端口打開零售市場的贏利通道?！睆埿陆ㄕf:“當(dāng)用戶基數(shù)足夠大，就能夠擁有與大型供貨商或廠家議價(jià)的能力，進(jìn)而以薄利多銷的模式撬開零售市場大門，從而完成贏利模式的進(jìn)化?！?br> 高斌斌表示，好集啦的另一個(gè)跨界贏利端口就是家政市場：通過給予公司一定量廢品換取相應(yīng)時(shí)長的家政服務(wù)時(shí)間，將打通又一條重要的贏利渠道。
如果這一模式成型，那么好集啦將從單純的廢品回收公司變成介紹家政服務(wù)的大型線上中介機(jī)構(gòu)，還可以跨界賺取家政市場的利潤。
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