新手業(yè)務(wù)員回收廢品怎樣找客戶合作？
剛開(kāi)的廢品回收站怎樣吸引別人把廢品賣過(guò)來(lái)呢？
策略二：提高價(jià)格，提高美譽(yù)度。對(duì)于服務(wù)，廢品收購(gòu)者不看重，他們看重的是利益，把價(jià)格提高，是最直接的方法
策略三：形成網(wǎng)絡(luò)，傳銷式發(fā)展。別太明顯，不然介紹者面子不好看，悄悄的進(jìn)行，只要能證明拉來(lái)一個(gè)客戶，香煙或金錢是最好的報(bào)酬
策略四：目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，前期放棄盈利。要想形成規(guī)模，需要時(shí)間，這段時(shí)間是快速發(fā)展期，很關(guān)鍵
當(dāng)然，招牌是要有的，但更重要的是大氣、大度，不斤斤計(jì)較，還要能夠融入到廢品收購(gòu)者這一階層，有共同語(yǔ)言，沒(méi)有也要裝有，畢竟，他們是草根階層，需要交流和尊重，這就是常說(shuō)的“仁義”，但要注意分寸
新手業(yè)務(wù)員怎么找客戶？
新手業(yè)務(wù)員找客戶的方法：電話咨詢、陌拜、大數(shù)據(jù)拓客、傳單地推、熟人介紹、參加交流會(huì)、與同行合作。
1、電話咨詢
可以去行業(yè)網(wǎng)站找到有關(guān)客戶的聯(lián)系方式，直接致電溝通，這也是現(xiàn)在很多銷售人員采用的辦法，大多數(shù)公司都會(huì)提供客戶名單，好處就是便宜省事。
2、陌拜
可以找到客戶的公司地址直接上門拜訪，這樣的好處是直接有效。因?yàn)槭悄墚?dāng)面跟老板聊，有什么疑問(wèn)都可以當(dāng)場(chǎng)解決，但是需要業(yè)務(wù)員膽大臉皮厚點(diǎn)，不然可能會(huì)怯場(chǎng)一句話都說(shuō)不出了。
3、大數(shù)據(jù)拓客
大數(shù)據(jù)拓客也是現(xiàn)在流行的方式，其實(shí)它更像是電話和陌拜的結(jié)合體。因?yàn)樗鼛椭覀儾杉娇蛻艟€索后，是提供電話外呼和詳細(xì)地址服務(wù)的，只不過(guò)不用業(yè)務(wù)員自己再費(fèi)勁去找了，這樣的好處就是省時(shí)省力高效，還是比較推薦使用的。
4、傳單地推
這是線下的辦法，雖然很笨但卻是成本比較低且獲客群體比較精準(zhǔn)的途徑，可以自己發(fā)也可以雇人發(fā)，在目標(biāo)客戶聚集的地方連續(xù)發(fā)上一個(gè)月，就能積累到第一批客戶了。
5、熟人介紹
這招是在已經(jīng)積累了一些客源后可以操作的，畢竟一直開(kāi)發(fā)新客戶真的很累。所以一定要維護(hù)好和老客戶的關(guān)系，不管是給優(yōu)惠給提成還是其他好處，總之把老客戶動(dòng)員起來(lái)，讓對(duì)方給我們介紹新客戶，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性合作。
6、參加交流會(huì)
多參加一些業(yè)務(wù)內(nèi)的交流會(huì)議，大家都是做這一行業(yè)的，互相交換一下名片，有可能就會(huì)向他人學(xué)到許多專業(yè)上的知識(shí)，也可能會(huì)結(jié)交一些行業(yè)內(nèi)的精英，給自己帶來(lái)很大的幫助。
7、與同行合作
就是尋找同行業(yè)但是不同產(chǎn)品的銷售，兩者之間相互交換彼此的客源，以此達(dá)到雙贏的結(jié)果。可以說(shuō)，這種情況還是很實(shí)用，只要有本事說(shuō)服同行業(yè)的銷售，就可以讓自己的客源再度壯大，銷售產(chǎn)品的成功率也就會(huì)跟著增加。
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