中國的垃圾分類市場有多大？
據中國產業(yè)研究報告顯示，2014年中國十大再生資源回收的總量超過2.45億噸，總價值超過6500億。其中，廢紙、廢塑料、廢棄電子電器產品、廢棄家具、廢紡織品等占比較高，僅廢紙一項回收總量就有8千萬噸，總價值約1120億元。
不少公司看到了機會。有的主打單品類，往精細化和專業(yè)化角度發(fā)展，如愛回收、有得賣主打3c產品回收，奢回收主打二手奢侈品回收；也有一些開始將收廢品作為線下流量入口，展開家電維修、生活用品宅配等利潤更高的服務，如再生活、九貝殼等。
桂博文同樣也看到了這塊市場的巨大潛力。不過與上述主要從to c方向切入所不同的是，桂博文和她的笨哥哥回收選擇從b端切入。桂博文認為，“傳統(tǒng)的c端回收模式頻次低、貨品質量差，相比之下b端優(yōu)勢明顯，體量大、質量上乘、回收容易?！蹦壳埃扛绺缁厥罩饕腷端貨源有諸如物美、歐尚、京客隆等大型超市，小米、富士康等硬件工廠，寫字樓、軟件園等大型辦公場所，以及酒店、小區(qū)物業(yè)等生活場所。
笨哥哥回收的主要品類是毛利相對較高的廢紙，涵蓋前端回收、中間打包處理、賣給造紙廠的全流程。目前，我國的廢紙利用率相比較其他廢品會更高，日常生活中約有70~80%的紙都是再次回收利用的；另外廢紙的品類較少，常見的生活用紙、工業(yè)用紙、辦公用紙等約30種，分類處理相對簡單。
在具體的終端回收策略上，笨哥哥回收采用“眾包模式”：笨哥哥通過先與b端建立合作關系，再把具體的業(yè)務就近分配給和笨哥哥有合作的廢品回收一線工作者，這些一線工作者收到廢品后再直接賣給笨哥哥回收平臺。
之所以能夠與廢品回收一線工作者建立長期合作關系，桂博文認為笨哥哥平臺有自己獨特的優(yōu)勢，“一是能增加他們的收入。傳統(tǒng)的一線回收人員由于渠道單一，收到的廢品量小、質量差、四處奔波的時間長等。笨哥哥通過系統(tǒng)進行基于位置的匹配，提高效率的同時也增加了這些一線回收人員的收入；二是懂得他們的圈子文化，知道他們聊什么、需要什么。”據透露，目前北京地區(qū)與笨哥哥有合作的一線廢品回收人員超過6000人。
為了縮減傳統(tǒng)廢品回收“三輪車-大貨車-回收中心-打包站-造紙廠”的冗長鏈條，笨哥哥平臺采用自建物流、倉儲、回收站的方式。目前笨哥哥在北京有5家工廠，分別在大興、豐臺、石景山等北京郊區(qū)，每個工廠4-6名工人，一天處理150-200噸左右的廢品。
笨哥哥回收成立于2016年8月，當年12月獲得真格基金、富士康投資的2000萬元pre-a輪。
目前團隊有50多人。ceo桂博文畢業(yè)于卡內基梅隆大學，曾在華爾街blackrock擔任項目經理，回國后加入蜜芽國際業(yè)務總經理，也曾創(chuàng)業(yè)做過跨境電商。聯合創(chuàng)始人方軼奇曾擔任歐尚北京區(qū)總經理，聯合創(chuàng)始人張名國則在回收行業(yè)待了20年。
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