大學生拾破爛廢舊塑料里快樂淘金
發(fā)布人：管理員最后更新：2006-9-5 17:40:06
李輝坐在我對面，曬得黝黑的皮膚和粗糙的雙手，全然看不出一點文化人的模樣。我開門見山的問他：當初選擇去收破爛，大學生的面子放得下嗎？他老老實實地說：我真是丟不起這個臉。
跟李輝的交談就從他被生活所逼開始收破爛那段難忘的日子開始。他告訴我，廢舊物資回收再生利用這個行業(yè)是一座金山，你走進去了，準能淘到寶。
我要成為一名富翁
1999年中秋節(jié)，一個團圓高興的日子，李輝卻是強咽眼淚度過。
中秋節(jié)前一天，李輝幾個要好的朋友對他說，中秋節(jié)晚上要到他家看望他的女兒，大家也一起熱鬧地聚一聚。本是件高興的事，李輝卻犯了難：家里窮得只剩下3元錢，答應朋友不好，拒絕朋友也不好。李輝只好對朋友撒謊說，中秋節(jié)他們要到外邊過。中秋那天晚上，李輝不敢待在家中，怕萬一還是有朋友上門來。妻子說：我們不如出去躲躲吧。于是他們帶著2歲的女兒，在濟南大街上一直走到12點后。
那一晚，望著一輪明月和疲憊不堪的妻子，李輝落淚了。深深的自責和羞愧咬噬著他的心，他整夜痛苦無眠。
1971年李輝出生于山東濟寧一個貧窮的農民家庭，走出農村擺脫貧窮是他從小的愿望。他拼命地讀書，1990年成績優(yōu)秀的他考入山東輕工業(yè)學院化工機械專業(yè)。畢業(yè)時，勤奮好學、憨厚樸實的他深得一位教授的贊賞，幸運留在了濟南，進了山東省化纖總廠當了一名技術員。1995年他與同在廠里幼兒園工作的妻子結了婚，過上了他夢想中的城里人的幸福生活。
1997年女兒降生，生活多了一份甜蜜?？煽鄲赖氖虑橐搽S之來臨。1998年廠里效益不好，夫妻雙雙下班。廠里不發(fā)工資，只交納養(yǎng)老保險金。生活的鏈條突然斷掉一環(huán)，沒有工資來源的現(xiàn)實將李輝的家庭之舟擱淺在戈壁沙漠之中。大人每天可以少吃一頓飯，可嗷嗷待哺的女兒正是需要營養(yǎng)長身體的時候，撕心裂肺饑餓的哭聲緊揪著做父母的心。為了生計，李輝好不容易找到一份當搬運工的工作。戴著近視眼鏡、身體瘦弱文質彬彬的他，哪里受得了這份苦力。搶不到業(yè)務不說，就是搶到業(yè)務，沒有做過強體力勞動的他辛辛苦苦做下來，也累得半死。一個月后，他掙到500元，家里的生活有了暫時的保障，可是妻子說什么也不讓他再去用身體掙錢。
李輝只好再去求職找工作，找來找去，不是專業(yè)不對口，就是單位不要人。有一天，他累壞了坐在街邊喘息，許久以前他曾在書上看過的一句話突然冒出：給別人打工永遠成不了富翁！剎那間，他只覺得四周一片寂靜，心底里發(fā)出的聲音隆隆作響：“我要成為一名富翁！我要成為一名富翁！”
想當富翁的想法從來沒有現(xiàn)在真實、迫切。李輝要自己做生意當老板！做出這個決定后，他仿佛一下子找到了人生目標，看到了生活的希望?？墒菦]有本錢，也沒有熟悉的行業(yè)，做什么好呢？
和妻子商量了許久，他決定賣水果。這個生意投資少，當天就能見效，再說女兒也多少可以吃到點水果。300元啟動資金是從岳父家借來的，第一次推著批來的80斤水果到街道小區(qū)賣，李輝好似做賊一樣心虛。好不容易等到有人來買水果了，怕人不買他慌得價格也不敢多叫，等到人家買了又怕秤不夠，非要再添一個。這下可好，買的人倒懷疑他的水果不好，稱不足，索性不要了。批來的水果總算賣完了，晚上一算賬，賠了5.3元。看著他忙碌一天無功而返，妻子在一旁提醒說：“你沒有算在外吃飯的錢吧？”李輝說：“我擔心賣不完這些水果，從早晨起床到現(xiàn)在，什么也沒敢吃?！逼拮拥难廴t了，走到一邊忍不住悄悄地哭了。
賣水果賺不了錢，水果當飯吃的時候倒不少，一家人的生活還是過得緊巴巴的。賣水果的同行提醒李輝，要他在秤上做點手腳，可這種坑人的事，打死他他也不愿意做。一個月后，李輝又想到投資不多、技術簡單，吹糠見米的另一種行業(yè)—賣早點。可是，夫妻倆對做飯都不在行，早點生意也很快做垮了。
這樣瞎忙活大半年，只能勉強糊口，成富翁的想法沒有一點起色。李輝開始思索反省自己：再也不能這樣漫無目標地盲干，自己是受過教育有文化的人，得動腦筋從市場中尋找商機。
放下面子收破爛
李輝開始騎著自行車在濟南的大街小巷轉。遇到吸引自己的事，就停下來去看去問。有一天，他轉到一個廢品收購站附近，與廢品站的老板嘮嗑，從老板的談話中知道了他怎樣賺錢的來龍去脈。收廢品就是一個很好的生意！李輝眼前一亮。
他分析了這個生意的幾大好處：一是城市的住房面積都不大，有點廢品都想賣；二是賣廢品的人一般不會計較賣錢多少；三是沒有風險，幾乎不需要什么投入，而且廢品的利潤也不低。不過最關鍵的一點也是最難突破的一點就是要放下面子，敢于去走街串巷收購。
回家與妻子一商量，妻子馬上贊成。而李輝雖然分析得頭頭道，卻沒勇是個受過高等教育的大學生，一想到收破爛的人布滿灰塵的臉，藏滿污垢的手，骯臟污黑的衣服，他怎么也放不下這個面子與他們?yōu)槲椤Ｆ拮涌闯隽怂男乃?，對他說：“你怕沒面子，我不怕，我去！”望著從小在城市長大的嬌弱的妻子，李輝感到吃驚。他本以為妻子只是為了激發(fā)他的士氣，沒想到，第二天一早，妻子吩咐好家中的事情，果然登著三輪車出了門。
這一天，李輝在家?guī)е畠鹤鲋垼窃诓话仓卸冗^的。晚上塵土滿面的妻子回到家中，欣喜地告訴他：“今天我掙了15元錢！”望著妻子被太陽曬得通紅的雙頰，閃著光亮的雙眼，李輝慚愧得不知道眼睛往哪里藏。以后每天妻子都出去收破爛，賣的錢一天比一天多。妻子的行動，讓李輝無地自容。一個星期后，他再也忍不住了，替過妻子自己出了家門。
2000年6月16日，李輝一輩子都記得這個日子。從這一天起，他開始收破爛，正式進入到廢舊回收這個行業(yè)。悶著頭收了一個星期后，他才敢像其它人一樣開口吆喝?！坝袕U報紙廢塑料礦泉水瓶子找來賣錢羅！”當這句話第一次從他口中喊出的時候，他發(fā)現(xiàn)并沒有人注意他，嘲笑他。他不禁啞然失笑：原來嘲笑自己的人就是自己。
4個月后，李輝用收廢品賣來的錢加上向親戚借來的一部分錢，湊夠了10000元，在濟南市北郊自己開起了收購站，做起了小老板。
當上老板，李輝的聰明才智有了用武之地，他想出了幾個擴大收購量的方法：一是提高收購價格；二是做宣傳。辦法很簡單，每天買上幾包香煙，騎著自行車到處轉，見到撿廢品的就遞上支煙，然后介紹自己的收購站。三是到濟南時報上做了個廢品收購的小廣告。這樣一來，賣廢品給他的人多了起來。李輝也將撿廢品的外來人當作親戚看待，他們生活有了困難或是生了病就關心幫助他們。一些撿廢品的人對他說：“李老板，我們這些窮哥們，就是沖著你的人品來送貨的！”正是靠著這支拾荒大軍的支持，李輝的生意一天比一天好。
再加工，白色泡沫塑料中找商機
隨著收貨量越來越大，李輝的收購站也越來越紅火，許多需要廢品的廠家和個人紛紛找上門來。
漸漸地，李輝發(fā)現(xiàn)很多人到廢品收購站拉走的廢舊塑料不是直接送到廠里，而是經過再加工后才送到廠里。順藤摸瓜，他了解到塑料加工的利潤很大，而且不愁銷路。李輝一拍腦袋：這些廢塑料我一樣可以加工成半成品再出售呀！
有了這個想法，李輝就特別留心在哪里能買到加工廢塑料的機器。有一個在濟南的廣東人常在他這里拉廢塑料，于是他找到這個廣東人，去看了他加工塑料粒子的過程。這個廣東人來濟南幾年了，掙了錢現(xiàn)在想回去，便提議將機器賣給李輝。機器是他從廣東買來的，價值16000元，折價8000元賣給李輝。
有了機器，李輝的廢舊回收加上了利用，生意向前延伸了一步。
2001年3月，李輝開始生產再生料。這臺機器是利用廢舊編織袋、大棚塑料薄膜和食品袋生產聚丙聚乙塑料顆粒，但是李輝做著卻并沒有賺到錢。李輝分析后發(fā)現(xiàn)，除了他經驗不足外，原因還很多，一是此項加工有一定的技術性，掌握不好，原料損耗大。做下來一噸廢料最多出1500斤粒子；二是機器不易操作，即便是電控溫度也不好掌握；三是用水用電量大，且造成二次污染；四是雖然編織袋、大棚膜廢舊原料很多，但很臟很亂很雜，加工起來很麻煩，而且出粒率低；五是市場銷售情況一般。做這個的人太多，賣不起錢。
李輝不愿意跟在別人后面走老路，他堅信廢舊塑料這個行業(yè)一定還有別的商機。果然，通過查閱資料他了解到，用白色泡沫塑料生產出的ps原料是玩具廠和運動鞋廠家大量需要的，而在廢舊塑料再生產品加工中，人們都因為此種塑料體輕收購上不去量而做的人極少。經過進一步了解，李輝發(fā)現(xiàn)，其實白色泡沫廢舊塑料的市場并不小，一個省會城市，每月的產生量在80-100噸；地級城市在12-16噸；縣級城市也有4-6噸?？雌饋砹啃。龅娜讼鄬ι?，商機還是存在。
市場的需求怎樣？這才是關鍵。為此，李輝先用現(xiàn)有的機器湊和著生產了一點樣品，到了福建省生產運動鞋的集中地。廠家對他帶來的樣品非常感興趣，因為購買新原料的價格在8000-9000元/噸，而有著同樣質量的再生原料價格幾乎少一半。廠家看了他的料，試做后當即跟李輝達成協(xié)議：原料有多少要多少，而且現(xiàn)款結賬。李輝很受鼓舞，就此又到廣東考查了其它廢舊塑料再生產品的需求，又發(fā)現(xiàn)了礦泉水瓶粉碎料的市場需求。接下來，他開始了機器的考查，但遺憾的是，以他學化工機械專業(yè)的眼光去看，南方的一些機器，或多或少都存在一些缺點。這些機器的價格偏高，一般都在12000-16000元，如果加上流動資金的投入，總投資要30000多萬。而且這些機器也不太實用，做出的粒子和粉碎的碎片也不均勻。
一個多月后，李輝回到了濟南。他開始在現(xiàn)有的機器上作改進。大學學的化工機械專業(yè)，這時派上了用常他相信自己一定能造出價廉物美、適合沒有多少資金的人投資的機器。
功夫不負有心人，經過一段時間的研究改造，李輝成功地造出了泡沫塑料顆粒機。一個月內，他在濟南就做了20噸原料。當?shù)谝慌纤偷綇S家時，對方對他的產品非常滿意，親切地稱他為誠實守信的“小山東”。
造機器，帶動一批人致富。
“破爛王”成了廢舊塑料大王
從此，李輝將目光轉到了白色泡沫塑料再加工中。2001年底，他跟濟南市環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)系，提出幫他們運垃圾，以得到更多的原料。剛開始，他每天運走垃圾環(huán)衛(wèi)部門還付他10元錢，后來當發(fā)現(xiàn)他是在利用垃圾賺錢時，便倒過來收他的費。利用廢舊垃圾賺錢，而這個人還是個大學生，這條新聞被《齊魯晚報》的記者即時發(fā)現(xiàn)并跟蹤。報道一出來，就在當?shù)匾鹆撕艽蠓错憽?br>接下來，李輝忙得不亦樂乎。先是身邊的親朋找到他要賣他的機器做這個項目，后是山東省內許多想創(chuàng)業(yè)的下崗工人也打來電話要機器。沒過多久，省外的人從《齊魯晚報》的網(wǎng)站上也看到了這個消息。一時間，來電來信咨詢做這個項目的絡繹不絕。
因為資金有限，李輝在收購生產之余，開始零星地為需要機器的人組裝。一臺，二臺，十臺......要機器的人越來越多，2002年下半年，時機成熟時，李輝決定投資辦廠批量生產機器。
很多朋友、工程師都來幫忙，為他提出好的建議。很快，他就研制出了第二代的三種型號機器：a-1-40型聚乙聚丙顆粒機；a-1-60型泡沫顆粒機；b-1-80型多功能粉碎機。機器做出的粒子大小均勻，且不受溫度影響。更重要的是節(jié)電，生產每噸粒子用電量150度，比生產同類產品的機器每噸節(jié)電50度；粉碎塑料每噸不超過12度電，比同類產品節(jié)電10度。價格更是比南方同類機器每臺低40%。
2003年是李輝生意最火的一年。他在報上刊登了銷售機器的廣告，全國各地的人都來他廠里賣機器。為了確保每一個投資者成功，他將機器的價格降低，每臺只賣8000元（除去成本，他只賺300元），并承諾客戶加工的粒料全部回收。只要對方有了4噸料，他就上門回收，現(xiàn)款結賬。
現(xiàn)在，除了機器生產和廢品收購，李輝在濟南有2家廠做泡沫塑料再加工，每月要銷出去40噸粒子。此外，他還有一個礦泉水瓶子粉碎廠，每月也能銷出好幾噸。他的親戚朋友有8家在濟南做泡沫塑料再加工，每個人每月也能做到6-8噸。
讓他高興的是，今年，他的機器還銷到韓國、俄羅斯，泰國。
對于這個行業(yè)的前景，李輝充滿信心。下一步，他將在廢舊塑料再生產品中有新的突破。
采訪之后的幾個問題
采訪之前，李輝帶我去參觀了他的機器生產廠和三個產品加工廠。因為廢品收購的環(huán)境所決定，這些廠都分布在濟南市郊。憑心而論，工廠都比較簡陋，連李輝的辦公室也只是在機器生產廠的一隅，可是這一切絲毫沒有影響到他的生意。機器加工廠車床在不停地轉動，三個加工廠堆滿了如山的廢舊泡沫和礦泉水瓶子。就在我采訪的兩天時間里，有從河北拉來原料的客戶，有從黑龍江趕過來賣機器的人，還有從內蒙古準備坐火車來考查的投資者。那個河北客戶告訴我說：“他這人不作假，很實在，我當初來賣機器時，守在他這里看了他一天的生產?！?br>雖然這樣，本著對讀者和投資者負責，我還是將事先準備的幾個題向李輝提了出來。
記者：這個項目的投資利潤有多大？投資者能不能真的賺到錢？
李輝：從國家的環(huán)保政策角度來講，這個項目的潛力是無限的。對于沒有經商經驗的創(chuàng)業(yè)者，首推的項目是白色泡沫塑料再加工。其次是礦泉水瓶粉碎。投資這二個項目，場地需選擇在市郊，需要大的空間堆放原料。
白色泡沫塑料再加工項目效益分析（以濟南市場為例）：投資：機器一臺8000元；租廠房500-600元/月；流動資金10000元（4噸貨才可上門回收）；2人的工資1500元?？偼顿Y20000萬。
利潤：原料收購價2000-—3000元/噸（原料的干凈和臟污之分）；耗電150度/噸（75元）；上門回收粒子價格：3500-4500元/噸（粒子分干凈和臟污之分）。每噸利潤在1000以上。（每噸廢料做出粒子基本無損耗）礦泉水瓶粉碎投資分析（以濟南市為例）：機器一臺4000元；租廠房500-600元/月；流動資金20000元（4噸原料才上門收購）；2人工資1500元。總投資25000萬。
利潤：原料回收價：2500-6000元/噸（收購價根據(jù)當?shù)厥袌鰹闇剩?；用?2度/噸（6元）；上門回收價格：7100元/噸。利潤在500-600元/噸。（每噸廢料粉碎后基本無損耗）需要說明的是，以上二個項目都屬國家免稅環(huán)保項目。
記者：回收是為了銷售機器的騙局還是真正的承諾？
李輝：這個問題是投資者中關心最多的。前幾天有一個佳木斯下崗工人叫亓新學，是個腿部有殘疾的人，他來到我這里賣機器。一見面他就對我說：“年輕人，你千萬不要騙我這個殘疾人，你要是騙了我，我什么都完了。我有個女兒在讀清華大學，你如果真的騙了我，四年以后我再來找你。”我聽了他的話，心里很不是滋味。市場上一些假的信息和承諾，都讓人們害怕了。正是因為這個原因，我做出了回收產品的承諾，解除投資者的后顧之憂。只要生產者有了4噸產品就會派人上門回收，自己送來的，我們也負擔運費?；厥找粐嵁a品我只能賺50元，說到底也只是個辛苦的跑路費。但這樣能讓更多的人放心去創(chuàng)業(yè)，特別是一些下崗工人，他們致富了，我也從心里高興。另外，機器的利潤我每臺也就只有300-500元，如果發(fā)生故障，我也是上門免費維修。
對于回收是否是騙局，我愿意請你們雜志監(jiān)督。如有投訴，立即曝光。
記者：目前投資這個項目的人有沒有虧本的？要實話實說。
李輝：我可以肯定的說，到目前為止，在我這里買了機器的回去都賺了錢。為什么呢？因為這個項目很可靠而且穩(wěn)定，只要你在當?shù)啬苁盏皆?，能吃苦，就保證能賺錢。一般情況下，一個地區(qū)如原料收購市場已經飽和，我就不會再賣機器給第二個人。比如說一個縣城每個月只有4噸的容量，我就只買一臺機器。做成功的人很多，來感謝我的人也很多。
是他們感動著我鞭策著我：做一個誠實守信的商人，是我終生的追求。
來源：新浪
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